La visión que planteamos en Mentor de CEOs es ayudar a los ejecutivos de alto rendimiento a mejorar sus resultados e incrementar sus ingresos. Y para incrementar nuestros ingresos, sea que estemos trabajemos para otros o en nuestras propias empresas, es importantisimo contar con un buen marketing personal.
El marketing personal nos permitirá mostrar al mundo nuestras virtudes y fortalezas, para destacar frente a la competencia y resaltar los valores que nos diferencian. De esta forma, nos consideramos a nosotros mismos como productos, y desarrollamos las mejores estrategias de comercialización para “vendernos” en el mercado.
Tomense el trabajo de analizar los perfiles de algunos de los ejecutivos que reconozcan. Verán que en su mayoría, sus imágenes están cuidadas, y las descripciones de sus fortalezas y experiencias están cuidadosamente seleccionadas para mostrar lo mejor de ellos mismos.
No hablo de mentir o engañar. Hablo de tener claramente identificadas las fortalezas y poder exhibirlas al mundo para que aquellas personas que quizás no nos conocen tanto puedan reconocer nuestras virtudes con mayor facilidad.
Suena bien, no? Veamos el tema entonces con un poco mas de profundidad para ver cuales son los beneficios de mejorar nuestro marketing personal, y como desarrollar una estrategia para lograrlo.
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Cuales son los beneficios de desarrollar tu marketing personal
Como dijimos, anteriormente, desarrollar un buen marketing personal nos permitirá mejorar nuestra imagen pública, mostrarnos como profesionales competitivos de alta empleabilidad, y convertirnos en referentes en el sector donde nos desarrollamos.
No confundamos el hablar de empleabilidad con que esto sea útil solamente para gente que trabaja en empresas. Estos aspectos son todos positivos a la hora de incrementar nuestros ingresos, sea en relación de dependencia o en forma independiente.
Porque si estamos trabajando para otros, nos permitirá acceder a mas y mejores ofertas laborales. Y trabajando en forma independiente, logrará que nuestros potenciales clientes nos conozcan y reconozcan como autoridades, teniendo mayores posibilidades de trabajar con ellos y cobrar mayores tarifas.
Sea que quieras conseguir un nuevo puesto de trabajo o darte a conocer como especialista para conseguir nuevos prospectos y clientes, trabajar tu marketing personal te ayudará a conseguir mejores resultados.
Como desarrollar una estrategia para mejorar tu marketing personal?
Desarrollar una estrategia de marketing personal no es muy diferente que desarrollar una estrategia de marketing para un producto, aunque tiene algunas características particulares merecen destacarse.
Veamos entonces cuales son los pasos a seguir para desarrollar tu estrategia de marketing personal:
Definir el objetivo
El objetivo de tu estrategia de marketing personal será el que defina las acciones que vas a realizar, será tu punto de referencia.
Tu objetivo puede ser ganar reputación en tu rubro para posicionarte mejor para nuevas posiciones. O hacerte conocer como especialista en un determinado tema para que tus clientes potenciales lleguen solos a tu empresa, solidificar la marca de una empresa que estas construyendo, o reducir el nivel de objeciones que se puedan presentar para la contratación de tus servicios.
Sea cual sea tu objetivo, es importante que lo definas de antemano porque contra el deberás medir tus resultados, y a lo largo de tu camino será la guía que definirá que cosas implementarás y cuales no.
Determinar tu público objetivo
Antes de empezar a trabajar en los otros puntos, tienes que clarificar quien va a ser tu público objetivo.
Vas a dirigirte a los departamentos de Recursos Humanos de las empresas? A tus clientes finales potenciales? A cierto grupo de interés, como podría llegar a ser instituciones sin fines de lucro, o el gobierno?
Definir esto es muy importante, ya que va a determinar la naturaleza de tus contenidos, tu mensaje y hasta el tipo de lenguaje que vas a utilizar.
Entendamos esto claramente: no es que te los vas a mencionar directamente a ellos. Pero la estructura de tu mensaje, el contenido y como lo vas a redactar y presentar puede cambiar radicalmente según te dirijas a uno u otro público.
Cuanto mejor tengas definido a tu público objetivo, podrás apuntar a que la persona que interactúe con tus contenidos sienta que fueron hechos pensando en ella misma. De esta forma, tus contenidos llegarán con mayor impacto al receptor.
Realizar un análisis personal
Es importante que conozcas bien a tu producto. En este caso, tu producto eres tu mismo. Por lo tanto, hay que empezar por reconocer tus propias fortalezas y debilidades.
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es muy conocido en el ámbito de la estrategia, y nos permitirá en este caso detectar aquellos puntos que vamos a querer destacar, aquellos que nos diferencian, y aquellos en los que deberemos trabajar para que al menos no nos jueguen en contra.
Este es un buen momento para evaluar nuestra personalidad, nuestras relaciones y nuestro historial de carrera, que nos darán algunos de los rasgos a destacar en nuestra planificación.
Identificar tu mensaje
Llegado este momento, conociendo tu objetivo, al publico al que vas a dirigirte y tu arsenal de características, es momento de definir tu mensaje. Es decir, cual es el argumento que te diferenciará del resto del mundo, y que hará que seas la alternativa preferida.
Debes seleccionar tu mensaje y el lenguaje que utilizas para transmitirlo adecuadamente. Esto es parte clave de tu posicionamiento, por lo que seria importante que lo valides con gente que podría resultarte referente en ese ámbito.
Hay gente que recomienda también crear un slogan, una frase que pueda identificar en una sencilla oración tu posicionamiento. Cuando pensamos en lo que podría ser una propuesta de valor para un slogan, podría ayudarnos esta estructura: “Yo ayudo a _(quienes)__ a ___(que)____ ___(de que forma)___.”
Establece tu imagen
Como solía decir mi madre, “las cosas entran por los ojos”. Después, el Director que me seleccionó para ingresar a Ford Argentina cuando apenas era un estudiante de Ingeniería complementó esta frase: “No hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión”
Nuestra imagen dice mucho sobre nosotros. Por lo tanto, es importante que la imagen que utilicemos para presentarnos, sea en nuestras fotos o los ítems que nos representan (curriculums, paginas web, perfiles) estén cuidadas y sean acorde al mensaje que queremos comunicar.
Definir los canales y las acciones con las que transmitirás tu mensaje
Una vez tenemos definidos los puntos anteriores, es hora de llegar con nuestro mensaje al público.
Aquí entrarán todas las acciones que puedas realizar, dentro de los recursos de los que dispongas (tiempo, dedicación y por que no dinero), que te ayuden a conseguir tu objetivo. Deberás definir también que canales utilizarán, y esto dependerá mucho de los canales que mas congreguen a tu público.
Pensá que estas yendo a pescar. Vas a ir a pescar entonces a un rio o lago que tenga los peces que quieres atrapar, no a uno que no los tenga. Y vas a tener que llevar los instrumentos y la carnada que te ayuden a atrapar a esos peces. Aquí es lo mismo. Tenes que posicionarte en los canales adecuados para tu audiencia, y realizar las acciones mas adecuadas para que ese público te preste atención.
Planifica tus acciones y los resultados esperados
Si bien a veces nos puede la ansiedad y nos lanzamos a hacer las cosas, siempre es bueno tener un plan previo que nos indique las actividades que vamos a realizar, y los resultados que queremos obtener.
Por eso, nos conviene siempre definir un calendario donde esperamos tener realizadas algunas acciones clave, y algunos indicadores coherentes con nuestro objetivo, para poder evaluar el curso de nuestra estrategia y poder tomar las acciones correctivas que fueran necesarias.
Medir los resultados y generar las acciones correctivas pertinentes
Tal como mencionamos en el punto anterior, es importante medir los resultados de nuestras acciones y evaluar si estamos yendo en la dirección correcta.
Cuales pueden ser los resultados de un plan de marketing personal? Te doy algunos ejemplos: cantidad de seguidores en nuestros perfiles, cantidad de “likes” en nuestras publicaciones, numero de contactos para posiciones laborales, cantidad de nuevos clientes, nuevos contactos en nuestra base de datos… podemos seleccionar muchos indicadores que nos ayuden a entender si nuestras acciones van por el camino correcto.
En base a esto, podrás decidir si continuar con las acciones que estas efectuando, o si hay que realizar ajustes para alinearse mejor con los objetivos. Es, como todo, un proceso que podemos ir mejorando. Requiere constancia y perseverancia, pero puede traernos muy buenos resultados a largo plazo.
Algunos consejos adicionales para trabajar tu marketing personal
Cuida tu presencia en las redes
Hoy en día, las redes están en todas partes, y hay muchas formas de llegar a nosotros a través de las mismas. Es increíble las cosas que a veces mostramos de nosotros a través de las redes. Si quieres trabajar en tu marketing personal, es clave que tus redes estén alineadas con la imagen que quieres transmitir.
No puedes mostrarte de una manera en Linkedin, y ser una persona completamente distinta en Facebook. Si bien son redes distintas y con distintos objetivos, la gente puede llegar a tu información por distintos caminos. Por ello, tiene que haber una cierta coherencia entre lo que muestras en las distintas redes.
Como siempre, no digo que no seas como sos. Pero es importante que seas coherente.
Trabaja en tu red de contactos
Participa en eventos, trata de dar charlas o conferencias, participa de grupos de gente afin a tu grupo de interés. Todas estas cosas van a hacer que incrementes tu presencia y tu red de contactos. El networking es cada día mas importante, y eso se logra manteniéndose activo.
Genera contenidos
Ya sea que lo hagas en tus redes sociales, en tu blog personal, en tu canal de Youtube o en donde sea, es importante que generes contenidos. Esto reforzará tu autoridad en el área, a la vez que te hace conocido entre tu publico.
Manten tu perfil actualizado!
Siendo que las redes sirven como punto de contacto con otros profesionales, que pueden llegar a ser tus empleadores o tus clientes futuros, es importante que siempre mantengas la información de tu perfil actualizada. Te ayuda a verte mas atractivo, a la vez que puede presentarte nuevas oportunidades que no llegarían a ti de no incorporar esa información.
Como broche final, les dejo este video de Gary Vaynerchuck, especialista en creación de marcas, que nos habla un poco del tema. Gary V tiene un estilo muy personal, que no le gusta a cualquiera, pero siempre vale la pena escucharlo porque está a la vanguardia en temas de marketing:
Ya tienes una idea de por que es importante trabajar en tu marketing personal y como hacerlo. Ahora es tiempo de arremangarse y poner manos a la obra! Es un trabajo arduo, que implica trabajar en una de las cosas mas difíciles que es conocernos a nosotros mismos. Pero si trabajamos en eso y le ponemos las dosis necesarias de perseverancia, veremos resultados que muchas veces superan lo que alguna vez hayamos esperado!
